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Exam Code: HP2-E32
Prüfungsname: HP (Selling HP SMB Solutions)
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A. discover customer business challenges
B. create a reference story
C. prepare the terms and conditions of the proposal
D. confirm the customer's budget and commitment
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NO.2 A customer has a limited IT budget and is interested only in cost savings. Of which HP product or
service should you advise this customer to consider?
A. simplified setup features
B. the cost savings of a newBladeSystem deployment
C. the longer lifecycle of HP systems for a better ROI for their investment
D. the high availability features of HP Integrity products
Answer: C
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NO.3 Which statement is true about a consultative sale?
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NO.4 After speaking with a customer, you determine their desktop requirements include a highly stable device
with built-in manageability features. Their greatest concern, however, is security. Which HP solution is
best for this customer?
A. Essential Business PC Series
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NO.5 Which services elements are targeted for commercial or SMB customers?
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NO.6 A biometric fingerprint sensor is an example of which type of feature?
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reduce their total cost of ownership (TCO). Which HP solution should you recommend to this customer?
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NO.8 Which type of sales process typically focuses on pricing and delivery?
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